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2019-10-23

如何成为最“轻松”的服装厂老板？

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三四件起订，没有库存困扰，最“轻松”的服装厂老板去年，吴剑锋带着为数不多的启动资金，从金华来到了九堡隔壁的乔司打拼。原本只给服务批发市场档口做服装加工的他，到了乔司后，着手做的第一件事，就是改造自己工厂的供应链模式。 “和档口合作的模式太‘沉’，我们不仅要背负账期的压力，库存也要我们自己来背。开了工厂一年多，感觉越做越累的吴剑锋，琢磨着要改变工厂沉重的供应链模式。“正好我有一个乔司的朋友和我说起，乔司现在很多服装工厂都和网红店铺合作。” 原来给档口供货时，吴剑锋工厂的最低起订量也要300件。而现在，一个直播店铺就算仅有几件的单子，他的工厂都会接。吴剑锋介绍，他所熟悉的一些工厂负责人，现在有的还停留在接大单、接的单子数量多就赚钱的思维模式中。而100%只和直播店铺合作的他，却有着属于自己的一套生意经。 “和直播店铺合作，看似店主的起订量不高，但其实接了三四件就有利润。”跳过原本在中间赚差价的档口，直播店铺和吴剑锋的工厂直接合作，有自己风格调性的店铺把样衣设计图给吴剑峰工厂，工厂负责打版、找面料、做样衣，双方实时沟通、修改并确认后，就可以直接下大货。 “很多网店还采取预售模式，这样一来，网店需要多少，我们就生产多少，不再像以前和档口合作时，还要承担库存的风险。”工厂供应链的反应速度越来越快后，每天都可以同时做20-30个款。而与之相对的是，此前，在老家开工厂时，吴剑锋工厂从开版到改版后，最终出的一件样衣羽绒服，前前后后对接了5个设计师，成本也已上万。 “直播店铺的上新节奏特别快，比如一些粉丝数量大的店铺，一周就要上新一次。”在这样的上新节奏下，为了让自己的工厂更有竞争力，乔司当地工厂很少设立独立版房的传统，今年开始被吴剑锋打破。 “很多直播店铺之前要和单独的版房合作，一件衣服的打版费就要800元。”但是考虑到合作的店铺上新件数多，有了工厂专门版房后，吴剑锋基本不会收客户的打版费。而目前，和不下100家直播店铺合作的吴剑锋工厂，仅版房带来的营业额，上半年的其中一个月就达到了40万。三四件起订，一天以内的急单也敢接了直播电商加速服装柔性供应链九堡和乔司聚集着大量的小型服装加工厂，也是淘宝女装的重要生产基地。离九堡不远的乔司各个村口、服装厂门口，立着不少这样的牌子，在工厂拿货价、免费打版、三四件就可起订…… 两年时间，从20个人的小作坊变成了200个人、订单接不完的服装厂老板，乔司本地人王存石大概是最早踏进直播订制圈的服装加工厂老板。王存石是点石服饰的负责人，在点石的生产线上，每天常规有15个款在车间流转。而点石的订单里，已经从原来的中小卖家发展到淘宝上的大网红店，甚至有森马这样的品牌。比如去年6月，拥有440多万粉的直播店铺 “13C”决定把点石列为自己的主力工厂之一，“13C”梭织类订单总量的50%-60%由点石承接。 “13C”掌柜范峻杰说，挑选工厂的时候主要关注三点，质量、时效性和性价比。而通过数字化改造之后的点石，正好符合“13C”的标准。和普通的服装加工厂相比，王存石的点石生产更加灵活，效率大幅度提升，很多普通工厂不敢接的紧急订单，王存石也能扛下。去年中秋节，一位客户找到王存石，有200件要在一天后交货的衣服做不出来了。只用了半小时，王存石盘了盘工厂的情况，抽调出三个人保质保量地完成了这批货。在他看来，原先急单对工厂来说是对生产节奏的“伤害”，但数据帮工厂增加了服务的确定性。和大型企业不同，像点石这样的百人服装厂如今成为支撑起电商订单的最主流的工厂，它们的订单有上千件的大单、也有十几件的小单，工厂必须能在生产组织方式上做出灵活变动，才能真正承载起柔性化的生产供应链。近两年前，王存石开始做员工分组。最开始，工厂是两条20人的流水线，现在，一条20人的流水线负责中大单，另一条线则变为灵活的几人小组，根据订单的情况动态调整。这样的变动基于数据的即时性。王存石说，以前工厂经常出现为一个订单安排生产15天最后12天就完成、空当三天的情况。一条流水线停工一天就意味着6000-7000元的损失，但现在，厂里的每一个高精摄像头都是数据采集器，哪个订单可以提前做完、哪个订单可以缓一缓，抽调人手做个加急单都一目了然。从设计师到工厂和直播，形成了一条高效产业链事实上，在过去一年，近3万家淘工厂每周有1700多个款从淘工厂的流水线走上电商原创品牌货架。甚至诞生了因直播店铺而生的设计师。韩斐原来是阿里的一位产品经理，辞职之后开始围绕着网红电商产业创业。两年多前，创立的主播机构被收购之后，又开始新一轮围绕直播电商的创业。从去年开始，在他的直播供应链服务平台“够选”开始尝试新的模式：将各种业态进行整合，里面有设计师，也有工厂，还有直播，是一条集设计、生产和销售的完整产业链。比如今年引入了一家知名的服装设计机构，这个设计机构原来以线下品牌为主，在杭州大厦也有专柜，旗下的连锁品牌店已经超过1000家。整合进直播产业链之后，这家设计机构的设计师将专门为生产电商设计服饰。在这条产业链上，目前已经整合了60多家杭州和周边的服装设计工厂。韩斐说，通对头部主播设计和生产订制款服饰，而对一般的主播可以测款，预测哪些款可能会成为爆款。九堡“长”出来的新模式因为电商聚集，九堡一直蔓延着电商特有的焦虑：谁能获取更多的流量。淘女郎、直播，到直播基地和短视频的崛起，说到底都是流量之争。拥有一家年销售额过亿的大码女装店的南岛大叔去年也卷入了流量大战。从去年下半年开始，南岛大叔腾出一半的精力，和另外一家大码女装店合作，在九堡成立了大码直播基地。直播基地是去年直播体系出现的升级版新模式：直播机构利用自己的供应链模式，组织货源并开设直播间，解决主播的供应链问题。比如在大码直播基地，南岛大叔和合伙人利用这几年做大码女装积累起来的供应链资源，在基地陈列商品，开设直播间。主播们可以现场挑自己中意的衣服进行直播，直播结束走人，佣金按销量结算。大码直播基地启动三四个月，签约了近20位主播，很多外地的胖模主播定期飞到九堡的基地进行直播。不过今年年初，南岛大叔又带着一支小团队，从九堡的东网产业园重新回到了新禾联创当初创业的楼里，开始了新一轮创业，这次创业的方向是短视频。这是直播电商和达人生态里出现的一种新生业态，将素人（没有经过包装，零粉丝基础的普通人）通过短视频的方式在网络迅速建立起人设，吸引粉丝，最后指向引导商品成交，最常见的平台包括抖音、快手、B站、西瓜视频等。 “以前跟着淘宝跑，现在全网跑，流量在哪里就往哪里跑。”南岛大叔说。淘宝直播一半机构在杭州，九堡占多数从早期的主播孵化机构如涵、缇苏，到这两年新近崛起的谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青等，谁也说不清，九堡到底有多少和直播达人相关的机构和工作室。根据淘宝直播的公开数据，2018年底，全国淘宝直播机构有600家，杭州占比一半。而杭州的这些机构主要集中在九堡和滨江。 “从红人店铺，到现在的淘宝直播、直播基地、短视频，这些新模式几乎都是从杭州生长出来的。”一家直播机构的负责人说。不过相比滨江，九堡的势头似乎更猛。今年年初，元璟资本和鲸准研究院、杭州市创业投资协会联合发布的《2018杭州创业创新观察》显示，九堡是继杭州文一西路创新区及10公里独角兽森林、文三路创新区和滨江健康娱乐创业区之后，杭州全新崛起的创新区——直播达人创新区域。而2019年淘宝直播盛典获奖名单里，获奖的18个机构，10个来自于杭州。比如2018年度Top机构谦寻，旗下除了薇娅，还包括小侨Jofay、楚菲楚然twins等多个头部主播。年度优秀机构集淘、纳斯、梵维，以及年度新锐机构四季青，这些机构都出自九堡。比如集淘，粉丝50万以上的主播有18个，2018年GMV 约为20亿；梵维旗下有40多位名主播，单场直播引导商品成交超千万的主播也不在少数。

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